"Wie setzt Du Deine Stimme am Telefon zielgerichtet ein, um mehr Verkäufe abzuschließen?" fragte mich der erfahrene Verkaufstrainer Alberto Nodale bei der Aufnahme zu einer Episode meines "Stimme wirkt!"-Podcasts - und entlockt mir eine ganze Reihe praktischer Tipps. Wir sprechen über die häufigsten Fehler, die Menschen bei Verkaufsgesprächen machen, und beantworten dabei eine ganze Reihe von [...]
Mit suggestiver Sprache wirkungsvoll überzeugen! So nutzen Sie die Macht der Sprache für noch mehr Ergebnisse in Ihrer Kommunikation! Ihr sprachlich überzeugender Auftritt ist gerade in dieser kritischen Zeit enorm wichtige, um andere von sich zu überzeugen. Sprache hat Macht! Wann immer Sie präsentieren, vortragen, verkaufen oder verhandeln - die Wahl Ihrer Worte enttäuscht oder [...]
Kann die Stimme selbst beim Zuhören überzeugen? Zuhören ist nicht gleich zuhören! Vielen Menschen ist nicht bewusst, dass sie ihre innere Einstellung während eines Gespräches selbst dann durch den Stimmklang verraten, wenn sie gar nicht sprechen, sondern zuhören! In diesem Beitrag lesen Sie, weshalb der Klang Ihres unscheinbaren Zuhör-"Mmhm" Ihre innere Haltung enttarnen und den Gesprächsverlauf [...]
Nutzen Sie diese Türöffner im Telefonverkauf Im ersten Teil dieses Blog-Beitrages zum Telefonverkauf haben wir uns angesehen, welche Hürden Sie beim Kaltakquise Anruf erwarten und welche Fallen im Telefonmarketing lauern. Sie haben erkannt, dass Ihre Stimme und Ihre Sprechweise verräterisch unbewusste Aussagen treffen, die Ihre Wirkung als Telefonverkäufer im Kundengespräch oft deutlich schwächen. Sie haben [...]
Gehörst Du auch zu jenen Menschen, die Telefonverkauf und Anrufe zur Kaltakquise nicht so wirklich lieben? Hast auch Du schon im Vorfeld richtig Horror davor, zu erleben, dass das Gespräch – wenn Du Dich denn endlich aufgerafft hast – nicht in Gang kommt, und Du nur Ausflüchte hörst, warum man jetzt nicht mit Dir sprechen [...]
Was macht ein Buch für Sie besonders lesenswert und wertvoll? Ich spreche nun von Fachliteratur. Vielleicht stimmen Sie mir zu, wenn ich sage, es sollte besonders praxistauglich sein, echte anwendungsbezogene Tipps geben, mir mit meinen täglichen Situationen tatsächlich weiter helfen und dann am besten auch noch gut geschrieben sein. Nach meinem Empfinden ist Tim Taxis [...]
