"Wie setzt Du Deine Stimme am Telefon zielgerichtet ein, um mehr VerkĂ€ufe abzuschlieĂen?" fragte mich der erfahrene Verkaufstrainer Alberto Nodale bei der Aufnahme zu einer Episode meines "Stimme wirkt!"-Podcasts - und entlockt mir eine ganze Reihe praktischer Tipps. Wir sprechen ĂŒber die hĂ€ufigsten Fehler, die Menschen bei VerkaufsgesprĂ€chen machen, und beantworten dabei eine ganze Reihe von [...]
Mit suggestiver Sprache wirkungsvoll ĂŒberzeugen! So nutzen Sie die Macht der Sprache fĂŒr noch mehr Ergebnisse in Ihrer Kommunikation! Ihr sprachlich ĂŒberzeugender Auftritt ist gerade in dieser kritischen Zeit enorm wichtige, um andere von sich zu ĂŒberzeugen. Sprache hat Macht! Wann immer Sie prĂ€sentieren, vortragen, verkaufen oder verhandeln - die Wahl Ihrer Worte enttĂ€uscht oder [...]
Kann die Stimme selbst beim Zuhören ĂŒberzeugen? Zuhören ist nicht gleich zuhören! Vielen Menschen ist nicht bewusst, dass sie ihre innere Einstellung wĂ€hrend eines GesprĂ€ches selbst dann durch den Stimmklang verraten, wenn sie gar nicht sprechen, sondern zuhören! In diesem Beitrag lesen Sie, weshalb der Klang Ihres unscheinbaren Zuhör-"Mmhm" Ihre innere Haltung enttarnen und den GesprĂ€chsverlauf [...]
Nutzen Sie diese TĂŒröffner im Telefonverkauf Im ersten Teil dieses Blog-Beitrages zum Telefonverkauf haben wir uns angesehen, welche HĂŒrden Sie beim Kaltakquise Anruf erwarten und welche Fallen im Telefonmarketing lauern. Sie haben erkannt, dass Ihre Stimme und Ihre Sprechweise verrĂ€terisch unbewusste Aussagen treffen, die Ihre Wirkung als TelefonverkĂ€ufer im KundengesprĂ€ch oft deutlich schwĂ€chen. Sie haben [...]
Gehörst Du auch zu jenen Menschen, die Telefonverkauf und Anrufe zur Kaltakquise nicht so wirklich lieben? Hast auch Du schon im Vorfeld richtig Horror davor, zu erleben, dass das GesprĂ€ch â wenn Du Dich denn endlich aufgerafft hast â nicht in Gang kommt, und Du nur AusflĂŒchte hörst, warum man jetzt nicht mit Dir sprechen [...]
Was macht ein Buch fĂŒr Sie besonders lesenswert und wertvoll? Ich spreche nun von Fachliteratur. Vielleicht stimmen Sie mir zu, wenn ich sage, es sollte besonders praxistauglich sein, echte anwendungsbezogene Tipps geben, mir mit meinen tĂ€glichen Situationen tatsĂ€chlich weiter helfen und dann am besten auch noch gut geschrieben sein. Nach meinem Empfinden ist Tim Taxis [...]
