La voz es un estímulo clave en venta. Sin embargo, su efecto suele ser subestimado criminalmente. La voz va directamente del oído al corazón. Convence tocando. Gana despertando emociones. Se vende aumentando sutilmente la aprobación y, por lo tanto, allanando el camino a acuerdos válidos.
Las ventas prosperan con la voz. La voz abre puertas, o las cierra. Ya sea por teléfono, en una conversación (de ventas) o durante una presentación, si quieres convencer, ¡necesitas una voz! Porque expresa el significado real de las palabras. Traiciona cada vacilación, cada pequeña incertidumbre. Es el tono de voz el que intensifica los conflictos o reconduce las conversaciones delicadas. Usarlos significa aumentar significativamente el impacto y las ventas. Solo la voz crea acuerdo y, sobre todo, confianza.
De eso se trata exactamente también se refleja en el nuevo libro de mi colega Lars Schäfer. Sobre la confianza. En este libro, Lars una vez más aumenta su afirmación central "Venta emocional" y escribe sobre "Confianza en las ventas". Y cómo podemos convertirnos en un vendedor creíble en 5 pasos. Una de las herramientas más importantes en el camino hacia una confianza real y profunda del cliente es la voz. Invita a nuestra contraparte a confiar en nosotros. Si los usamos correctamente. Fue con gran placer que acepté la solicitud de Lars de contribuir a su libro. Bajo el título "¡La voz vende!
Cómo usar el poder inconsciente de tu voz para tener aún más éxito en las ventas." Encontrarás sugerencias e impulsos sobre cómo usar la voz del seductor secreto en todas tus conversaciones futuras de una manera específica y que genere confianza.
El libro es Una lectura obligada para los vendedores, pero también para todas las personas que solo tienen una relación rudimentaria con las ventas. Todos estamos constantemente vendiendo algo, nuestras ideas, principios, opiniones y sobre todo nuestra personalidad. Esta lectura revela cómo nos convertimos en vendedores creíbles a través de la voz y las otras medidas de fomento de la confianza que Lars presenta de manera tan magnífica.
¡Que te diviertas!
Tú
Arno Fischbacher
Confianza en las ventas
Cinco pasos para convertirse en un vendedor creíble
Por Lars Schäfer
GABAL
ISBN-13: 978-3869366708
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El autor:
Arno Fischbacher es un entrenador de voz empresarial y experto en retórica, orador y autor. Prepara a ejecutivos y empleados de las principales empresas de Alemania y Austria para negociaciones, presentaciones y apariciones en los medios de comunicación. Fischbacher es autor de varios libros, ex presidente de la Asociación de Halantes Alemanes (GSA) de Austria, presidente de la Red Europea de Expertos en Voz, stimme.at.
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