„Ja, … aber … !“ – Klingen Ihnen diese beiden Wörtchen auch öfter im Ohr? Wie kann es gelingen, in Gespräch oder Vortrag zu überzeugen, ohne Widerstand zu erwecken? Was könnte helfen, mit ganz einfachen Mitteln der Sprache in den Köpfen Ihrer Gesprächspartner lebendige Bilder entstehen zu lassen?
Der amerikanische Psychotherapeut und Begründer der modernen Hypnotherapie, Milton H. Erickson, hat dafür eine geniale und sehr erfolgreiche Sprachstrategie entwickelt, die „hypnotischen Sprachmuster“.
Wenn Sie das Wort „Sprachhypnose“ eben gelesen haben, was war wohl Ihre allererste spontane Assoziation? Gleich vorweg, nein, mit den üblichen Vorstellungen von Hypnose hat das alles nichts zu tun. Erickson war ein exzellenter Beobachter. Er erkannte, wie reich die alltägliche Sprache an suggestiven Formeln ist, die im Kopf des Gegenüber augenblicklich Erinnerungen, Bilder und Vorstellungen auslösen.
In der Aufzeichnung meines Webinars „Verkaufsrhetorik: Bilder im Kopf des Kunden erzeugen durch Sprachhypnose“ erkläre ich die Wirkungsweise dieser sprachlichen Wunderformeln und gebe Ihnen praktische Tipps für ihre erfolgreiche Anwendung.
Literaturtipp: MILTON! Sprachliche Brillanz für professionelle Kommunikatoren. Praxistraining „Hypnotische Sprachmuster“
Vielleicht haben Sie es gleich herausgehört: Am Beginn des Webinars wollte mir die Technik noch den einen oder anderen Streich spielen, was mich zu manch längerer Sprechpause veranlasst hat. Nach einigen Minuten lief dann wieder alles nach Plan – unüberhörbar 🙂