Las llamadas en frío son un reto en el que la voz adecuada marca la diferencia. Aprenda a evitar el rechazo anotando puntos en los primeros segundos con una comunicación persuasiva y consciente de la voz y aumentando significativamente sus posibilidades de conversaciones y citas exitosas.
"¿Cómo usas tu voz en el teléfono de una manera específica para cerrar más ventas?", me preguntó el experimentado entrenador de ventas Alberto Nodale durante la grabación de un episodio de mi programa "¡La voz funciona!" podcasts, y me da toda una serie de consejos prácticos. Hablamos de los errores más comunes que cometen las personas en las llamadas de ventas, respondiendo a toda una gama de [...]
Taller práctico en el marco del Simposio de la Voz de Hamburgo 2019 Del 12 al 14 de abril de 2019 – el evento del Día Mundial de la Voz El STIMMZENTRUM de la DEUTSCHE STIMMKLINIK en cooperación con el Centro Médico Universitario de Hamburgo-Eppendorf organiza este evento por cuarta vez y espera la participación activa de los interesados en votar. El fin de semana anterior al Día Mundial de la Voz, les damos la bienvenida a la Erika-Haus y a la [...]
¿Eres una de esas personas a las que no les gustan mucho las ventas telefónicas y las llamadas en frío? ¿También tienes mucho miedo antes de experimentar que la conversación, cuando finalmente te has recompuesto, no se pone en marcha, y solo escuchas excusas de por qué no te hablan ahora [...]
La voz es un estímulo clave en las ventas. Sin embargo, su efecto suele ser subestimado criminalmente. La voz va directamente del oído al corazón. Convence tocando. Gana despertando emociones. Se vende aumentando sutilmente la aprobación y, por lo tanto, allanando el camino a acuerdos válidos. Las ventas están vivas y coleando [...]
El 60º Festival de la Canción fue un éxito en Viena. Unos días después del evento, me hago la pregunta: ¿Qué canción puedo recordar todavía? ¿Qué interpretación vocal me impresionó más? ¿Qué melodía ha anidado en mis canales auditivos? ¿Se ha asentado algo? Sí, una melodía puede [...]
Podemos darle la vuelta a la forma que queramos: todas las decisiones de compra se basan en ella: emoción, emoción, emoción. Una venta exitosa es siempre una venta emocional. Son solo las emociones las que dan a un producto, un servicio, una conferencia o una presentación de ventas ese cierto algo. Como bien dice mi estimado colega Lars Schäfer: [...]
A menudo se les llama "fórmulas de informes", las primeras palabras en el teléfono. Y así es como suelen sonar: impersonales, formulistas o, peor aún, incomprensibles. En el consejo de ajuste de audio de hoy, explicaré cómo mejorar los primeros segundos en el teléfono. Cómo informar de forma clara y orientada a la relación por teléfono y así dar a sus interlocutores una buena introducción a un [...]
