Sprache wirkt hypnotisch
Auf diesen kurzen Nenner lässt sich ein vielfach unbeachtetes Wirkungsfeld der Kommunikation bringen. Nicht was Du sagst ist dabei gemeint. Wie Du es formulierst, was Du ausdrücken willst, hat eine ganz eigene Auswirkung auf Deine Gesprächspartner und Zuhörer.
Dialog-Trigger
Wenn Du etwa die Worte „Du“ oder „Sie“ in Deinem Satz verwendest, was löst Du damit wohl im Kopf Deines Gegenüber aus? Du wirkst kaum distanziert oder bleibst theoretisch. Du löst ein Gefühl des „persönlich gemeint sein“ aus.
Suggestionen (Hypnotische Trichter)
Und während nach gut gemeinten Argumenten oft unvermutet rhetorischer Widerstand zu hören ist, lösen Deine suggestiven Formulierungen einen inneren Belohnungseffekt – und motivierende Bilder aus.
Dein Gegenüber wird Deine Ideen viel schneller und mit mehr Enthusiasmus annehmen.
Ergebnis
Du erhältst mehr Akzeptanz und Verständnis mit weniger Aufwand. Gespräche werden reibungsloser, effizienter und angenehmer für beide Seiten. Und es wird Vertrauen geschaffen, das weit über das besprochene Thema hinausgeht.
Du willst mehr über dieses spannende Thema wissen? Sprich mich gern darauf an.
