Todos sabemos que la belleza está en el ojo del que mira. Y también que hay leyes universales detrás de nuestro placer. ¿Cómo puedes usar estas leyes de la retórica a tu favor al hablar y presentar?
En esta entrada del blog, veremos 9 formas en las que puedes aplicar las leyes de la naturaleza a tus discursos y presentaciones.
¿Qué hay detrás de la buena impresión de un discurso o presentación?
Nuestro sentido de la belleza se basa esencialmente en los mecanismos de nuestra percepción y está moldeado por nuestras experiencias previas con la belleza, y su opuesto, lo feo y lo repulsivo. Estas experiencias almacenadas moldean inconscientemente nuestras habilidades de presentación, nuestra técnica de presentación y nuestra expresión al hablar.
Lo que en última instancia determina nuestra percepción al mirar una imagen o un paisaje, escuchar una pieza musical o experimentar un discurso está determinado por las necesidades humanas básicas:
- después de la estimulación y la variedad
- para la armonía
- Después del movimiento
- Por orientación
- Para mayor claridad
- Por conexión
- Por la independencia
- la necesidad de formar parte de un todo más grande
¿Cómo utilizas estas necesidades para tu discurso?
Recuerda siempre: no importa lo que digas. ¡Lo único que importa es lo que haces en tus oyentes!
Por lo tanto, en cada momento del discurso, alinea tus palabras, tus acciones y movimientos, y no menos importante tu forma de hablar y tu voz, con las leyes universales más importantes del diseño:
1. La ley de las primeras impresiones
¿Qué esperan tus oyentes de ti?
- Soberanía: Solo cuando te tienes bajo control en el momento de la aparición, irradias fuerza de liderazgo. No balbucee con las frases habituales de inmediato, pero tome nota de la sala y establezca contacto con su audiencia antes de hablar.
- Liderazgo: En lugar del saludo habitual, aborde las preocupaciones centrales de su audiencia al principio, luego puede hablar sobre asuntos organizacionales.
- "¿Qué me espera?": Antes de que pierda una sola palabra sobre las soluciones de su tema, recoja a sus oyentes de manera sugestiva en sus propias vidas. Utiliza el lenguaje figurado o la narración de historias para ello.
2. La ley de la profundidad de la imagen
Todas las fotografías exitosas muestran el primer plano, el motivo y el fondo.
- Al construir tu discurso, asegúrate de enfatizar las cosas importantes, recordarte claramente el motivo principal y poner detalles en el fondo.
3. La Ley de la Dinámica y la Tensión
Es posible que hayas visto fotomontajes de rostros en los que se han colocado dos mitades idénticas de la cara una al lado de la otra. Se ve extrañamente soso y poco interesante, solo que sin tensión.
- Evite la monotonía en el discurso y la estructura.
Genere tensión abordando un problema y mostrando primero las consecuencias negativas antes de presentar soluciones. Establezca pausas antes de las declaraciones importantes. Haz que la gente sienta curiosidad por el último punto de tu historia.
4. La ley de la altura de caída
¿Su discurso depara alguna sorpresa? Las imágenes se vuelven interesantes porque se revelan ideas sorprendentes a segunda vista.
- No dispares la pólvora al principio.
Si ya está todo dicho, no hay razón para seguir hablando.
5. La ley del contraste.
Si miras la foto de un paisaje donde todos los detalles se difuminan en la niebla sin mostrar un detalle con claridad, pasarás rápidamente las páginas.
Si quieres llamar la atención, debes ofrecer contrastes fuertes:
- Alternancia entre detalles menos importantes y oraciones mnemotécnicas claramente resaltadas
- Pausas que crean tensión antes de formular un mensaje claro
- Enfatizar los opuestos y aclararlos activamente gestualmente
La luz (su solución) se destaca más claramente sobre un fondo oscuro. Ten esto en cuenta si quieres resaltar un detalle de tu discurso.
- Muéstranos primero el trasfondo con tus palabras antes de hablar de un detalle especialmente importante.
6. La ley de la repetición
¿Conoces esa buena sensación cuando conduces por una ciudad extranjera y te alegras de reconocer un edificio famoso? No tengas miedo de repetir detalles importantes u oraciones clave. "¡Martillar el mensaje!" Al hablar, el aprendizaje no comienza hasta la tercera repetición.
- Resuma regularmente lo que se ha dicho en palabras cortas.
- Si estás hablando de tres soluciones, repite las anteriores como un resumen después de cada punto.
7. La ley del ritmo
Si quieres ser más persuasivo, mantén tu Discurso o presentación lo más rítmicamente posible, tanto en estructura como en contenido.
- Pausas de esquema: Después de cada punto coherente de tu discurso, dale a tu audiencia una pausa más larga para procesar y guardar.
- Pausas en el discurso: Siempre haz preguntas inteligentes a tu audiencia, que respondas tú mismo después de una pausa en la reacción. Pero cuidado: las preguntas falsas banales son castigadas por el público con desinterés.
8. La Ley de la Individualización
Habla como si estuvieras hablando con una sola persona en persona.
- ¡No hables con tu público, habla con tus invitados!
Entra en un diálogo activo al presentar, incluso si solo estás hablando. Despierta fuertes asociaciones y recuerdos, ilustra hechos con ejemplos tangibles.
9. La Ley de la Profundidad
Por último, volviendo a una característica particularmente misteriosa de las bellas imágenes:
Cuando se observan cuadros de grandes artistas, a menudo se tiene la impresión de que detrás de la simple superficie de lo que se representa hay un mensaje significativamente superior.
- Tu audiencia quiere poder ver qué motivaciones internas te motivan a hablar de tu tema de una manera tan comprometida.
- Ten claro tu "por qué" personal.
Cuanto más profundo reconozcas tu motivación personal, más fuerte y significativa será tu presentación. En otras palabras, tómate tu tiempo para descubrir una capa más profunda debajo de lo que estás diciendo en la superficie. Esto mejorará significativamente tu presentación y tocará a tu audiencia.
Si tienes curiosidad por saber cómo puedes poner en práctica estas nueve leyes de la retórica para tus temas, No dudes en hablar conmigo al respecto.
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El autor:
Arno Fischbacher es un entrenador de voz empresarial y experto en retórica, orador y autor. Prepara a ejecutivos y empleados de las principales empresas de Alemania y Austria para negociaciones, presentaciones y apariciones en los medios de comunicación. Fischbacher es autor de varios libros, ex presidente de la Asociación de Halantes Alemanes (GSA) de Austria, presidente de la Red Europea de Expertos en Voz, stimme.at.
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