“Ja, … aber … !” – Klingen Ihnen diese beiden Wörtchen auch öfter im Ohr? Wie kann es gelingen, in Gespräch oder Vortrag zu überzeugen, ohne Widerstand zu erwecken? Was könnte helfen, mit ganz einfachen Mitteln der Sprache in den Köpfen Ihrer Gesprächspartner lebendige Bilder entstehen zu lassen?

The American psychotherapist and founder of modern hypnotherapy, Milton H. Erickson, has developed an ingenious and very successful language strategy for this purpose, which “hypnotischen Sprachmuster”.

Wenn Sie das Wort “Sprachhypnose” eben gelesen haben, was war wohl Ihre allererste spontane Assoziation? Gleich vorweg, nein, mit den üblichen Vorstellungen von Hypnose hat das alles nichts zu tun. Erickson war ein exzellenter Beobachter. Er erkannte, wie reich die alltägliche Sprache an suggestiven Formeln ist, die im Kopf des Gegenüber augenblicklich Erinnerungen, Bilder und Vorstellungen auslösen.

In der Aufzeichnung meines Webinars “Verkaufsrhetorik: Bilder im Kopf des Kunden erzeugen durch Sprachhypnose” erkläre ich die Wirkungsweise dieser sprachlichen Wunderformeln und gebe Ihnen praktische Tipps für ihre erfolgreiche Anwendung.

Literaturetipp: MILTON! Sprachliche Brillanz für professionelle Kommunikatoren. Praxistraining “Hypnotische Sprachmuster”