El instrumento más poderoso de la retórica

LAS PREGUNTAS COMO UNA PODEROSA HERRAMIENTA RETÓRICA

Cuando sigues una presentación como oyente, es el efecto general de la persona que está delante lo que forma la primera impresión:

• ¿Qué tan seguro parece el orador?
• ¿Qué tan competente me parece?
• ¿Siento que la expresión y el comportamiento son apropiados para la ocasión?
• ¿Qué transmite su postura, su forma de hablar y su voz?

En este primer impulso de vídeo, os recuerdo las tres zonas que permiten una voz, gestos y forma de hablar vivaces:

El poder de los embudos hipnóticos

Es ist ein Irrtum, zu glauben, dass Hypnose nur funktioniert, wenn die Augen geschlossen sind und ein Pendel verwendet wird. Viele Experten – wie Linguisten, Sprachforscher und Therapeuten – haben schon längst die Macht der Sprachhypnose erkannt und setzen diese täglich ein. Doch auch “ganz normale Menschen” verwenden hypnotische Sprachmuster in ihrem alltäglichen Sprachgebrauch, nur dass es ihnen in der Regel nicht bewusst ist.

Beispiel: Eine Mutter sagt zu ihrem Kind: “Achtung! Fall nicht über deine Schuhe!” Und was passiert? Das Kind stolpert. Was ist geschehen? Der hypnotische Befehl hat gewirkt, trotz der Verneinung. Befehl und Suggestion sind die einfachsten Formen der Sprachhypnose. Erinnern Sie sich noch, in welchen professionellen Rahmen wir die Sprachhypnose in unserem Workshop gesetzt haben?

La pregunta más efectiva se acelera contra el efecto cerebro-Google

Am stärksten wirkt Sprachhypnose in zweigliedrigen Mustern. Der erste Teil dient dazu, die Aufmerksamkeit zu fokussieren (“hypnotischer Trichter”), der zweite Teil in Form einer Frage aktiviert Motiv oder Antreiber (“Zielfrage”).

• Atención: Las primeras palabras activadoras de las fórmulas de hipnosis del habla le aseguran una mayor atención, incluso en entornos difíciles y distracciones.
• Motivos: La hipnosis del habla puede activar los motivos o impulsores de sus interlocutores y oyentes. Este es un requisito previo esencial para convencer y motivar a las personas a hacer o pensar algo específico.

Un ejemplo clásico es también el Centro de atención , que se genera por ciertas palabras, es decir, hacia qué aspecto llaman su atención las palabras elegidas:

En dos semanas recibirás tu cuarta propina online “Wirkungsvoll gegen Nervosität”.

Si te surge alguna pregunta mientras tanto o si simplemente quieres darme tu opinión, estaré encantado de que me escribas: arno.fischbacher@stimme.at

¡Le deseo mucho éxito y mucho éxito!

Tú
Arno Fischbacher