Cada decisión de compra siempre tiene que ver con una cosa: nuestras emociones. Podemos retorcerlo y darle vueltas, queremos. La investigación del cerebro lo demuestra claramente: en primer lugar, son las emociones las que dan valor a un producto, un servicio, una conferencia o una presentación de ventas. Las situaciones o cosas que no desencadenan emociones no son utilizables por el cerebro y, por lo tanto, no valen nada.
Las emociones tienen prioridad
Estas sabias palabras no son mías, sino del prólogo de mi libro "¡La voz vende! – El Poder de la Voz en los Negocios", que Dr. Hans-Georg Häusel .
Estoy muy contento de que este renombrado investigador del cerebro, que ha estado revolucionando el pensamiento en ventas, marketing y administración durante mucho tiempo, se haya tomado el tiempo para mi libro y mi tema. Llegados a este punto, ¡gracias una vez más!
Lo que intensifica las emociones en los negocios
¿Qué significa exactamente el impulso emocional? Nada más que reforzar emocionalmente cada detalle, por pequeño que sea, en todo el proceso de venta o en el piso de ventas. De esta manera, llegamos a los numerosos botones de compra en el cerebro de nuestros clientes uno a uno y conseguimos que hagan lo que finalmente queremos: es decir, ir al "sí", al acuerdo, a la compra. El impulso emocional es, por lo tanto, el fino arte de comprar seducción.
La voz desencadena impulsos emocionales de compra
Y aquí mismo La voz entra en juego. Como un seductor secreto, como un poderoso refuerzo emocional adicional que nos ayuda a operar correctamente los botones de compra en la mente de nuestros clientes. También es único: nadie más que tú tiene la oportunidad de desencadenar una determinada emoción y, por lo tanto, un impulso muy específico de comprar exactamente con tu voz. ¿Ya está utilizando este punto de venta único en consecuencia? ¿Eres consciente del gigantesco poder de tu voz como seductora compradora? ¿Ya los está utilizando conscientemente para perseguir constantemente sus objetivos (de ventas)?
No lo dudes más, seduce a todos los niveles con tu propia voz Emotional Booster. ¡Me gustaría saber cómo te va aquí en el blog como un comentario!
Tú
Arno Fischbacher
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