El lenguaje tiene un efecto hipnótico

Este es el corto denominador de un campo de la comunicación que a menudo se pasa por alto. No es lo que dices lo que se quiere decir. Cómo lo expresas , lo que quieres expresar tiene su propio efecto en tus interlocutores y oyentes.

Disparadores de diálogo

Wenn Du etwa die Worte “Du” oder “Sie” in Deinem Satz verwendest, was löst Du damit wohl im Kopf Deines Gegenüber aus? Du wirkst kaum distanziert oder bleibst theoretisch. Du löst ein Gefühl des “persönlich gemeint sein” aus.

Sugerencias (embudos hipnóticos)

Y si bien la resistencia retórica a menudo se puede escuchar inesperadamente después de argumentos bien intencionados, sus formulaciones sugerentes desencadenan un efecto de recompensa interno e imágenes motivadoras.

Tu contraparte aceptará tus ideas mucho más rápido y con más entusiasmo.

Resultado

Obtienes más aceptación y comprensión con menos esfuerzo. Las conversaciones se vuelven más fluidas, eficientes y agradables para ambas partes. Y se crea una confianza que va mucho más allá del tema tratado.

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