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Voice sells! – Im Gespräch überzeugen, motivieren und begeistern!

Jetzt buchen Unverbindlich Buchungsunterlagen anfordern Kursdauer und Termine: 2 Tage + 2 Tage + 5 Video-Lerneinheiten Frühjahr 2017: Modul 1: Do/Fr, 23./24. Februar 2017 Modul 2: Do/Fr, 23./24. März 2017 Modul 3: ab Anfang April 2017 pro Woche 1 Video-Lerneinheit Herbst 2017: Modul 1: Do/Fr, 21./22. September 2017 Modul 2: Do./Fr, 19./20. Oktober [...]

21. September 2017|0 Kommentare

Stimmtipp: Wie erreiche ich eine angenehme Stimme? Sind tiefe Stimmen generell besser als hohe?

„Dieser Stimme könnte ich stundenlang zuhören!“ – haben Sie das nicht auch schon einmal gedacht? Mehrere Untersuchungen zeigen, dass vor allem voll klingende Stimmen in mittlerer Tonlage von den meisten Menschen als angenehm empfunden werden. Nicht nur allzu hohe und schrille Stimmen sind weniger gern gehört, sondern auch brummige, tiefe Stimmen landen am unteren Ende [...]

10. Juni 2015|Stimmcoaching|2 Comments

Bühnenshow schlägt Stimme?

Der 60. Song Contest ist in Wien erfolgreich über die Bühne gegangen. Einige Tage nach dem Event stelle ich mir die Frage: An welches Lied kann ich mich noch erinnern? Welche stimmliche Leistung hat mich besonders beeindruckt? Welche Melodie hat sich in meinen Gehörgängen eingenistet? Hat sich überhaupt etwas eingenistet? Ja, an eine Melodie kann [...]

Emotionales Verkaufen durch Stimme

Wir können es drehen und wenden wie wir wollen: Alle Kaufentscheidungen basieren darauf: Emotion, Emotion, Emotion. Erfolgreiches Verkaufen ist immer auch emotionales Verkaufen. Nur die Emotionen sind es, die einem Produkt, einer Dienstleistung, einem Vortrag oder einer Verkaufspräsentation das gewisse Etwas geben. Wie es mein geschätzter Kollege Lars Schäfer so passend auf den Punkt bringt: [...]

27. Mai 2015|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Emotional Booster Stimme

Bei jeder Kaufentscheidung geht es immer nur um eines: Um unsere Emotionen. Wir können es drehen und wenden wir wollen. Die Hirnforschung beweist es eindeutig: Zuallererst sind es die Emotionen, die einem Produkt, einer Dienstleistung, einem Vortrag oder einer Verkaufspräsentation Wert geben. Situationen oder Dinge, die keine Emotionen auslösen, sind für das Gehirn nicht verwertbar [...]

17. Januar 2015|Stimmcoaching|0 Kommentare

Es ist da!

Am letzten Freitag war es soweit. Um 13:20 Uhr fuhr der LKW vor. Er lieferte mir die ersten 300 Exemplare meines neuen Buches „ Voice Sells! – Die Macht der Stimme im Business“. Jeder, der so eine Buch-Geburt schon selber erlebt hat, weiß: Den Karton zu öffnen und das erste Exemplar in Händen zu halten [...]

11. August 2014|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Stimme bewusst im Verkauf einsetzen

Selbst wo das Verkaufswissen groß und der Verkaufsprozess perfekt durchdekliniert ist, verbirgt sich oft ein gravierendes Problem: Wenn auch das Grundsätzliche kognitiv verstanden und gut eingeübt ist, merken viele nicht, dass die Stimme eine ganz andere Botschaft sendet. Ihr Gegenüber nimmt wahr, wenn Sie Verkaufsdruck haben, und hört heraus, wenn eine gelernte „Erfolgsformel“ aufgesagt wird. [...]

12. Februar 2014|Stimmcoaching, Stimme und Verkauf|0 Kommentare

Das Telefon, dein Freund und Helfer: Nutzen Sie die Vorteile der Telefonakquise konsequent (Martin Limbeck)

Das Telefon ist und bleibt eines der wichtigsten Kommunikationsmittel und damit die Visitenkarte des Verkäufers bzw. des Unternehmens – sowohl Kunden als auch Geschäftspartnern gegenüber. Da sind bestimmte Regeln selbstverständlich: 1. Nehmen Sie Äußerungen des Kunden nie persönlich, 2. sorgen Sie für eine ruhige Umgebung beim Telefonieren, und 3. verwenden Sie ein Headset – gerade [...]

12. Februar 2014|Gastbeiträge, Stimme und Verkauf|0 Kommentare

Stimme verkauft – Sales-up-Call – Weckruf für Ihren Vertrieb

Wenn sich zwei ausgewiesene Experten über ein Thema unterhalten, dann kommt dabei viel für Sie heraus: Klartext. Eindeutige Botschaften. Verwertbare Praxis-Tipps. Stephan Heinrich, der „Zuhörer unter den Verkaufstrainern“, führt spannende und höchst informative Interviews mit Branchengrößen wie Walter Zimmermann (Preisgespräche gewinnen), Prof. Dr. Niels Brabandt (Führung im Vertrieb), Tim Taxis (Kaltakquisition), Stéphane Etrillard (Souveränität), Andreas [...]

28. August 2013|Interviews|0 Kommentare

Voice sells – 5 erfolgskritische Momente im Verkauf

Umsatz oder Niete? Das Ohr urteilt in Sekundenbruchteilen. Klingt diese Stimme vertrauenswürdig? Glaubhaft? Sympathisch? Ist der Sprecher an mir oder nur an meinem Geld interessiert? Der Volksmund sagt treffend: Wie man in den Wald hineinruft, so schallt es zurück. Nichts zeigt innere Haltungen so unmittelbar wie der Klang der Stimme. Im Mitschnitt des 60-minütigen Webinars [...]

15. Juli 2013|Video-Beiträge|0 Kommentare