Organisieren Sie noch oder reden Sie schon?

Kennen Sie dieses Szenario? ... ... Es ist fünf Minuten vor Ihrer wichtigen Präsentation - und Sie sind noch immer mit dem Hin- und Herschieben der Folien Ihrer Präsentation beschäftigt? Sie beginnen dann zwar pünktlich mit einem fertigen Foliensatz - während Ihrer Präsentation wird Ihnen aber schmerzhaft bewusst, wie vernünftig es gewesen wäre, vorab etwas genauer [...]

17. Februar 2017|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Auch Du bist mächtig – Buchrezension

Erkenne Deine Macht! ... ... dazu fordert uns mein geschätzter Kollege Richard Gappmayer in seinem neuen, sehr gelungenen Werk auf! Schon der Titel „Auch Du bist mächtig – Wie du Deine Gestaltungsmacht entdeckst und eigene Interessen durchsetzt“ signalisiert die Kernbotschaft:  Jeder Mensch ist mächtig! Wir müssen uns dazu nur unser eigenen Macht bewusst werden und auch [...]

5. Februar 2017|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Wenn die Stimme (im Verkauf) für Vertrauen sorgt

Die Stimme ist ein Schlüsselreiz im Verkauf. Ihre Wirkung wird jedoch meist sträflich unterschätzt. Dabei geht die Stimme direkt vom Ohr in das Herz. Sie überzeugt, indem sie berührt. Sie gewinnt, indem sie Emotionen weckt. Sie verkauft, indem sie subtil die Zustimmung wachsen lässt und so den Weg zu gültigen Vereinbarungen ebnet. Der Verkauf lebt [...]

11. August 2015|Buchempfehlungen|0 Kommentare

So entsteht Ihr stimmliches Markenprofil

Sind Sie eine Marke? Was, Sie wissen das nicht? Dann ist es Zeit, sich damit auseinanderzusetzen. Ich tue das gerade. Die Lektüre des neuen Buches „Profil mit Stil – Persönlichkeit als Marke – Kleidung als Statement“ meiner Kollegen Elisabeth Motsch und Jon Christoph Berndt hat mich dazu animiert. Sie regen in ihrem Buch dazu an, [...]

14. Juli 2015|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Emotionales Verkaufen durch Stimme

Wir können es drehen und wenden wie wir wollen: Alle Kaufentscheidungen basieren darauf: Emotion, Emotion, Emotion. Erfolgreiches Verkaufen ist immer auch emotionales Verkaufen. Nur die Emotionen sind es, die einem Produkt, einer Dienstleistung, einem Vortrag oder einer Verkaufspräsentation das gewisse Etwas geben. Wie es mein geschätzter Kollege Lars Schäfer so passend auf den Punkt bringt: [...]

27. Mai 2015|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Mehr Natur – mehr Wahrnehmung – mehr Stimme

Die wichtigsten Attribute einer starken, sicheren Stimme sind die Spannkraft und Lebensenergie, die diese in sich trägt. Wie gelingt es uns nun im dynamisch-fordernden Alltag, beide ständig aufrechtzuerhalten? Besonders mit der Lebensenergie ist das ja so eine Sache, wenn die To Do Liste ausufert und ein Termin den anderen jagt. Eines ist klar: Der Schlüssel [...]

7. April 2015|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Es ist da!

Am letzten Freitag war es soweit. Um 13:20 Uhr fuhr der LKW vor. Er lieferte mir die ersten 300 Exemplare meines neuen Buches „ Voice Sells! – Die Macht der Stimme im Business“. Jeder, der so eine Buch-Geburt schon selber erlebt hat, weiß: Den Karton zu öffnen und das erste Exemplar in Händen zu halten [...]

11. August 2014|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Die Geburt steht kurz bevor …

Der Weg zum Buch ist lang, manchmal steinig, aber insgesamt sehr schön und erfüllend. Deswegen finde ich den Vergleich mit der Geburt sehr passend. Ein Buch-Werdungs-Prozess zieht sich über viele Monate, Schritt für Schritt durch verschiedene Stadien. Ich bin nun fast am Ende dieses Prozesses angekommen. Die Buch-Geburt von „Voice Sells! – Die Macht der [...]

30. Juni 2014|Buchempfehlungen|0 Kommentare

Die 0,25 Sekunden, auf die es ankommt – Mehrabian neu interpretiert

Immer wieder fragen mich Teilnehmer meiner Seminare und Trainings: „Wie ist das denn nun mit der bekannten Mehrabian-Studie? Stimmt sie nun oder stimmt sie nicht?“ Da hier wirklich viele verschiedene Meinungen herumschwirren, ist es mir ein Bedürfnis, dies aus meiner Sicht darzulegen: Die Formel des US-Verhaltensforschers Albert Mehrabian aus den 1970er-Jahren betreffend die Bestandteile unserer [...]

25. Juni 2014|Buchempfehlungen|4 Comments

Was Stimme und Leistungsglück miteinander zu tun haben …

Vor kurzem war ich zur Buchpräsentation meines GSA-Kollegen Gabriel Schandl geladen. Er stellte seinem zahlreich erschienen Publikum sein neues Buch „Das Beste geben – Wege zum Leistungsglück“ vor. In einer sehr gelungenen Keynote verriet uns Gabriel seine ganz persönlichen Gedanken zum Thema Spitzenleistung. Die Quintessenz daraus: Dass wir alle unsere echten Talente wirklich leben und [...]

6. Juni 2014|Buchempfehlungen|0 Kommentare