Kennen Sie das? Sie haben eben um eine wichtige Sache verhandelt und lassen das Gespräch noch einmal Revue passieren. An dieser Stelle hätte Sie doch auch so antworten können… vielleicht wäre es das nächste Mal klüger, so zu reagieren …

Natürlich ist es zu spät, erst nach einem kniffligen Gespräch zum Ratgeber-Buch zu greifen – aber ich verspreche Ihnen, mit diesem schmalen Band wird das Nachlesen zum schmunzelnden Vergnügen. Denn Gerhard Jantzen hat dieses Buch aus der Praxis für die Praxis geschrieben, das wird bereits beim Lesen der ersten Zeilen deutlich. Und Jantzen ist nicht irgendein Praktiker. Der Trainer, Coach und gefragte Redner gründete 1995 die implus Trainings AG mit Sitz in der Schweiz, blickt mittlerweile auf acht Geschäftsstellen in Deutschland, die er bis heute als Vorstand erfolgreich leitet. Als Trainer und Berater hat er mehrere Preise gewonnen, etwa den Deutschen Trainingspreis in Gold.

Aber zurück zum Buch. Mit “Don’t tell, sell!” ist Gerhard Jantzen eine respektable Sammlung ganz unterschiedlicher Antworten für alle erdenklichen “Knackpunkte” in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen gelungen. Prüfen Sie sich selbst! Es macht richtig Spaß, zuerst die “Vorlage” zu lesen und die vom Autor angebotenen Antworten vorerst abzudecken. Wäre Ihre Antwort dabeigewesen? Für alle, die noch etwas dazulernen wollen, gilt Gerhard Jantzens Anregung, sich zu jedem Thema die drei persönlich passendsten Antwortvarianten zu markieren.

Ein Buch für die Reisetasche, das selbst ausgebuffte Vertriebsprofis zum Schmunzeln – und Nachdenken bewegen wird.
Dont tell, sell! … und wie Sie den Auftrag doch noch bekommen. Wirksame Strategien gegen Killerargumente des Kunden